我主要是做沖壓產品的生產銷售，因為沖壓模具的問題，有很多的訂單做了其實沒什么錢賺，所以在幾年前我們開始就只生產輕鋼龍骨的配件制作。

經過幾年的制作經驗，我們生產的龍骨配件在品質上已經非常好了，然后我們又常出去跑業務，和我們合作的經銷商還是廠家都不錯。

因為我們的價格適中，品質優良，很多和我們合作的客戶都比較滿意，現在有個廠和我們一起做這種配件的。

結果他把我們經營了很久的客戶以接近成本的價格給他們供貨，我仔細研究過他們的工廠，他們的生產成本比我們要高，主要集中在廠房技術工人。

所以，以他們現在的價格幾乎是0利潤，可能還要倒貼，當然我不知道他們是不是偷工減料的，曾經我看到別的工廠，他們偷工減料被我們拉過來的訂單，主要是數量不對，還有鐵皮的厚度偷少，產品偷小之類的。

現在也想不好應該怎么做，和他們打價格戰，沒利潤的生意，我做來做什么，可是要還是以原來的價格供貨的話，根本賣不出去。

看到了很多答案，其實是這樣的，我是以我們平常在做的價格去把他的客戶搶了過來。因為，我們在成本的控制上還是做的比較好的，所以我們的價格自然的比他的要低一點。

現在他覺得客戶被我搶走了，就來了這么一招，用成本價，把我剛從他那里搶來的客戶，繼續挖過去了。

沒多久他家工廠就倒閉了！

供應商根據材料成本、人工成本，實實在在報價格，卻總能聽到：人家有人報的比你低，我找別人了！

研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？

有些鑄造廠無底線的經營降價，接了無數訂單，壓低市場價格，鑄造廠賠錢倒閉。

最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死整個行業的錯誤現象。

商業，適當的比較是可以的，但不能為了接單，失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大。

價格多低的生意都有人做！現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

品質決定價格，殺價一定要有度，一定要讓客戶有利潤可賺，做長久的供需，不做一次的買賣，選擇從信任開始……

其實，在價格戰的博弈中，完全可以選擇打品質戰，挖掘自身優勢，從客戶體驗抓起，用服務說話，靠技術說話，完勝價格戰！